人都在说,再不做直播的实体店,就要被淘汰了。
其一,实体店导购在直播方面缺乏专业度,一般的实体店都没有专门配备的主播,只能把自家的导购拎上场,然而直播卖货,与线下卖货天差地别,线下卖货主要是察言观色,而直播卖货则依赖于主播的舞蹈拓客个人发挥与跨屏互动,大部分导购只懂得线下服务,缺乏线上营销的经验,便难以掌握直播卖货的精髓。
其二,产品的优惠力度不足于支撑直播的需求,在直播带货上,和品牌商相比,实体店在优惠力度在这方面存在劣势,毕竟一件商品经过厂家,品牌瑜珈拓客商,代理商等多个环节,到达实体店之后价格已经涨了不少。
在保证利润的情况下,实体店的商品价格肯定要比电商的更贵,因此在直播的竞争当中,实体店必须要拿出比电商更大的优惠力度才行,而在动不动就“全网最低价”的直播圈当中,整形引流方案实体店一而再地下调产品价格,往往只能亏本收场。
其三,实体店缺乏线上流量基础,谈到直播卖货,就避不开流量,正所谓“无流量不直播”,一个主播,之所以能够一个晚上直播销售几千几万的商品,基于他们庞大的流量积累。
当电商概念兴起之时,源门店会员裂变自网络的“流量”这个专业词汇开始在实体店中流行起来,事实上,实体店的“流量”说得最多的就是如何运营好它,实体店的“流量”实际上是客流。
一,与其主营业务相关,对于大多数引流产品,这是引流款所必需的,您不会期望一家手机专卖店有店铺会员管理一个体重计,或一家药店有手机维修服务。
二,高频率或高强度,当产品或服务被用作引流时,最理想的情况当然是既有刚需点,也有高频,但如果能够占据其中一项关键因素,也是很好的选择,快件收发,既方便,又高频,是便利商店很好的引流服务。
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