在实体店线下做活动,我们应该怎么去做呢。
一,确定活动主题,活动的主题可以根据节日(如“庆国庆,送优惠”如),季节(“冬季送温暖”),特殊的时间(如“年中庆”),实体店引流店庆(如“五周年,回馈大放送”),或自定义比较吸引人的主题。
二,调研店内外情况并分析。
1.店内调查,调查本店的产品价格,产品特色,产品的分类,人流量,消费人群的情实体店活动策划况,营业额,以前的活动效果(根据效果情况可以借鉴或避免)。
2.店外调查,周边的行业情况,建筑环境,学校,竞争对手,人流量,交通情况,公司分布情况,地方习俗,对店内实体店拓客外的情况进行调研,然后分析所调研的数据,将数据分析完才可以更好的制定活动方案。
前期宣传的方式和具体操作:
1,小区入户宣传:这是最直接也是最有效的操作手段,但也门店管理运营是最复杂的方法。
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一个人一组也可以,宣传组的目的只是在开业之前两周内,通过和顾客的一对一店内活动方案宣传,不断寻找和跟踪顾客,了解准顾客的详细情况和需求,最终将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在县市楼盘进行划分,分配上基本做到平衡,每个组负责一个区域,开展工实体店活动方案作,两组之间展开竞争,竞争的指标为引导进入专卖店顾客的数量和签单顾客的数量,表现优异的给予表彰,譬如现金奖励,业务人员考察留用等,根据每组销量进行提成等措施来调动业务员的积极性。
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