市面上的实体店，按照做活动的频次，可以分为三种，一种是从来不做活动的，多见于具有顶级流量的店铺或完全不会做活动的老板开的店铺，二种是经常做活动的店铺，多见于高频消费或有个戏精老板开的店铺，三实体店引流种是偶尔做个活动，多见于想起一出是一出的老板开的店铺。

　　那么哪种方式更好呢，这样问的话，其实没有答案，正确的问题应该是哪种方式更适合自己呢，因为别人做的好的方案，搬过来不一定适用，我见过太实体店活动策划多照葫芦画成瓢的现实案例了，一方面是活动执行不到位，当然更重要的原因是不符合当下的情况，盲目的做活动不仅没有效果，还会起到相反的作用，那么活动到底如何做，才能有效果呢。

　　在做活动之前，大家实体店拓客首先要有思维框架，拿做活动来说，活动不是想当然的去做，也不是看到别人做了个买一送一，觉得自己也可以来做个试试，而是首先要确定活动的目的，然后定出活动的目标，根据目标确定活动的形式，门店管理运营确定了形式后，敲定推广方式（即曝光量），跟进活动执行，如果有条件，还要做出备选方案，以应对活动执行期间的突发状况。

　　不得不说，很多商家还有着等客上门的想法，一厢情愿的认为，自己只要开一家实体店就会有店内活动方案客户上门，如果再找个地理位置好点的店铺，那更不用愁了，同时，升级线下的形象和服务体验，服务好注重体验感的消费人群。

　　在这种情况下：大鱼吃小鱼，小鱼吃虾米的局面形成，中小型卖家想要突出重围，实体店活动方案就得改变传统的运营模式。

　　当然，我不是让你和头部卖家抢份额，在这种敌强我弱的局面下，你是争不过头部卖家的。

　　我们的竞争对手，应该是和我们相同位段的同行，先考虑好，怎么抢占这些同行的份额，壮大自己。